استخدام کارشناس توسعه کسب و کار در دفتر ترجمه شکسپیر

عنوان آگهی: استخدام کارشناس توسعه کسب‌وکار و جذب مشتری B2B محل کار: - تهران نوع همکاری: - تمام‌وقت حقوق: - حقوق ثابت + پورسانت و پاداش عملکرد شرح موقعیت: - مجموعه ما جهت توسعه بازار و ایجاد همکاری‌های تجاری جدید، به دنبال یک کارشناس توسعه کسب‌وکار (B2B Business Development) حرفه‌ای، پیگیر و نتیجه‌محور است. هدف اصلی این موقعیت شغلی: - شناسایی مشتریان و شرکای تجاری بالقوه، برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان، ایجاد همکاری‌های B2B و تبدیل فرصت‌های ایجادشده به مشتری و درآمد واقعی. حوزه فعالیت: - خدمات حرفه‌ای و ترجمه رسمی؛ با تمرکز بر ایجاد همکاری با شرکت‌ها، وکلا و دفاتر حقوقی، مؤسسات مهاجرتی و تحصیلی، شرکت‌های بازرگانی و سایر مجموعه‌هایی که به‌صورت مستمر به خدمات ترجمه نیاز دارند. - شناسایی و توسعه فرصت‌های تجاری و جذب مشتری در حوزه خدمات مرتبط با ایران و کانادا. مسئولیت‌ها: - تحقیق و شناسایی شرکت‌ها، سازمان‌ها، وکلا، مؤسسات و شرکای تجاری بالقوه - تهیه و مدیریت بانک اطلاعاتی مشتریان هدف - شناسایی افراد تصمیم‌گیرنده در سازمان‌ها - برقراری تماس اولیه و معرفی حرفه‌ای خدمات - مذاکره تلفنی و حضوری با مشتریان بالقوه - برنامه‌ریزی و هماهنگی جلسات B2B - پیگیری مستمر مشتریان و فرصت‌های فروش - ایجاد و توسعه همکاری با وکلا، مؤسسات مهاجرتی، شرکت‌ها و سایر شرکای تجاری - تبدیل Leadهای ایجادشده به مشتری و قرارداد - ثبت دقیق تماس‌ها، مذاکرات و پیگیری‌ها در CRM - ارائه گزارش هفتگی از تماس‌ها، جلسات، فرصت‌های ایجادشده، مشتریان جدید و میزان فروش - شناسایی مستمر بازارها و کانال‌های جدید جذب مشتری شرایط موردنظر: - روابط عمومی و فن بیان بسیار خوب - توانایی مذاکره و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران، صاحبان کسب‌وکار و وکلا - روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌محور - توانایی جست‌وجو و شناسایی مستقل مشتریان بالقوه - منظم و مسئولیت‌پذیر - توانایی کار با CRM و ثبت منظم اطلاعات مشتریان - ظاهر و رفتار حرفه‌ای برای حضور در جلسات سازمانی - توانایی مدیریت مستقل فرآیند جذب مشتری از اولین تماس تا ایجاد همکاری سابقه فعالیت در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی، جذب مشتری، Lead Generation یا Account Management مزیت محسوب می‌شود. آشنایی با حوزه‌های حقوقی، مهاجرت، ترجمه، آموزش بین‌المللی یا خدمات بین‌المللی نیز امتیاز مثبت خواهد بود. تسلط مناسب به زبان انگلیسی مزیت مهمی محسوب می‌شود. نحوه ارزیابی عملکرد: - عملکرد این موقعیت بر اساس نتایج واقعی از جمله تعداد Leadهای واجد شرایط، جلسات مؤثر، همکاری‌های ایجادشده، مشتریان جدید، نرخ تبدیل و درآمد حاصل از مشتریان جدید ارزیابی خواهد شد. شرایط همکاری: - حقوق ثابت - پورسانت و پاداش بر اساس عملکرد و فروش - امکان رشد شغلی بر اساس نتایج - همکاری مستقیم با مدیریت نحوه ارسال درخواست: - لطفاً رزومه خود را به همراه معرفی کوتاهی از سوابق مرتبط ارسال کنید. - همراه رزومه، لطفاً به این سؤال نیز پاسخ دهید: «اگر از فردا همکاری خود را با ما شروع کنید، ۲۰ مشتری B2B بالقوه اول را چگونه پیدا می‌کنید و برای برقراری ارتباط با آنها چه روشی خواهید داشت؟» ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً فروشنده نباشد؛ بلکه بتواند بازار جدید پیدا کند، ارتباط بسازد، پیگیری کند و این ارتباط را به همکاری و درآمد واقعی تبدیل کند.