استخدام مدیر محصول نرم افزاری در راهبرد امن ماهان

عنوان آگهی: استخدام مدیر محصول نرم افزاری در راهبرد امن ماهان شرح موقعیت: شرکت راهبرد امن ماهان برای معرفی، ارائه و مدیریت ارتباط با مشتریان محصولات نرم‌افزاری سازمانی خود، به دنبال یک مدیر محصول با توانایی ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی است. فرد موردنظر باید بتواند محصول را به‌خوبی درک کند، نیاز مشتری را تحلیل کند، جلسات معرفی و دموی محصول را مدیریت کند و مسیر همکاری با مشتریان احتمالی را تا مرحله ارائه پیشنهاد، مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت منظم پیگیری نماید. این نقش نیازمند ترکیبی از درک محصول، قدرت ارائه، ارتباط حرفه‌ای با مشتری، پیگیری دقیق و هماهنگی مؤثر با تیم‌های داخلی شرکت است. مهارت‌های مورد نیاز: - توانایی درک مناسب محصولات نرم‌افزاری سازمانی - توانایی ارائه و دموی حرفه‌ای محصول در جلسات حضوری یا آنلاین - قدرت بیان مناسب و توانایی مدیریت جلسه - توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مدیران، کارشناسان و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها - توانایی شنیدن، تحلیل و جمع‌بندی نیاز مشتری - آشنایی با فرآیند فروش سازمانی، به‌ویژه B2B و ترجیحاً B2G - توانایی آماده‌سازی پروپوزال، پیشنهاد فنی و پیشنهاد قیمت - توانایی پیگیری فرصت‌های همکاری از معرفی اولیه تا عقد قرارداد - توانایی تهیه جمع‌بندی جلسه، صورتجلسه، گزارش پیگیری و مستندات مرتبط - توانایی هماهنگی با تیم فنی برای پاسخ به نیازها، ابهامات و سوالات مشتری - دقت و نظم در پیگیری فرآیندهای قراردادی، مالی و اداری مشتریان - روابط عمومی قوی، مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر و نتیجه‌گرایی - توانایی یادگیری سریع مفاهیم محصول و توضیح آن‌ها به زبان قابل فهم برای مشتری آشنایی با مفاهیم نرم‌افزار، فناوری اطلاعات، امنیت اطلاعات، قراردادهای سازمانی و فرآیندهای اداری سازمان‌ها مزیت محسوب می‌شود. شرح مسئولیت‌ها: - شناخت دقیق محصول، قابلیت‌ها، کاربردها و مزیت‌های آن - برگزاری جلسات معرفی، ارائه و دموی محصول برای مشتریان سازمانی - دریافت، تحلیل و مستندسازی نیازهای مشتریان احتمالی - تهیه و ارائه پروپوزال، پیشنهاد فنی و پیشنهاد قیمت متناسب با نیاز مشتری - پیگیری فرصت‌های همکاری از مرحله معرفی محصول تا عقد قرارداد - هماهنگی جلسات با مشتریان، مدیران، کارشناسان فنی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی - پاسخ‌گویی اولیه به سوالات مشتری و هماهنگی با تیم فنی برای موارد تخصصی‌تر - تهیه گزارش از وضعیت جلسات، مذاکرات، نیازها و فرصت‌های در حال پیگیری - انتقال منظم بازخوردها، ابهامات و نیازهای مشتری به تیم داخلی شرکت - پیگیری فرآیندهای قراردادی مشتریان پس از توافق اولیه - هماهنگی برای تکمیل مستندات، مکاتبات و مراحل اداری مرتبط با قرارداد - پیگیری موعدهای قراردادی، تمدیدها، تعهدات، تحویل‌ها و پرداخت‌ها - هماهنگی برای صدور به‌موقع صورتحساب‌ها و پیگیری وضعیت آن‌ها - نگهداشت ارتباط منظم با مشتریان فعلی و کمک به استمرار همکاری مزایای همکاری: - همکاری با یک شرکت دانش‌بنیان مستقر در پارک علم و فناوری دانشگاه تهران - محیط کاری پویا، دوستانه و یادگیرنده - امنیت شغلی و مسیر همکاری بلندمدت - فرصت رشد در حوزه فروش نرم‌افزارهای سازمانی - حقوق و مزایای منصفانه - کمک‌هزینه نهار - پارکینگ